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农民电商越“土”越生金

作者: 来源:黑龙江日报 时间:2015-03-31 17:06:18

  今年两会,“创客”写进政府工作报告,“创客”一词迅速走红。在经济社会发展建设中,众多“创客”也脱颖而出。在我省明水县,一个名副其实的小城,也在演绎着不少精彩的“创客”故事。其中,不乏充满话题感与关注度的农民“创客”。他们曾经是从农村走出的高材生,却又回归农村当起了新型农民。新农民,新“创客”,新“电商”,他们在小县城、在乡土间寻找商机,发展事业,依托这片生他养他的土地把农村电子商务做得风生水起。

  返乡高材生土里刨食风生水起

  在淘宝网上,有这样一家皇冠卖家,叫“对面小城”,主营黄豆、小米、黑土、大米等农产品。这家主页“装修”得并不豪华的网店,商品销量却十分可观。打开每个“宝贝详情”,就像推开了一个农家小院的大门,扑面而来的是淳朴憨厚的乡土气息。这家淘宝店的店主就是明水县树人乡对面城村村民乔卫齐。

  乔卫齐的家是一栋普通的民房,只是门口多了“对面城村淘宝代购服务点”、“明水县青年电商创业带头人”的招牌。他今年刚刚27岁,2007年曾以600多分的高分考取兰州大学,学的是核专业,毕业后谋得了一份让无数人羡慕的月薪过万又解决北京户口的工作。但身为独生子的他,一直放心不下家中年迈的父母,他决心回乡创业。因为他觉得,自己有知识、有眼界,即使留守田园,也能打造出不一样的风景。2012年末,他正式回乡创业,“对面小城”淘宝店成了他的事业新起点,主营当地的农副产品,黑土地的放心大米、绿色小米和非转基因黄豆都是店里的明星产品。他把这些黑土特产,打上精包装,装上小布袋,行情一路看涨。从最初的一个月几个单子,发展到现在月均近千个单子。几年下来,销售额达到了100多万元,每天发货量在30笔左右,日成交额3000元左右。“对面小城”的农产品远销广东、浙江、上海、北京等地。

  虽然网店有了不俗的业绩,但乔卫齐还在琢磨着更大的“棋局”。今年1月份,乔卫齐领到了电商营业执照,他说,虽然“对面小城”只是一家规模不大的网店,但正规化是最基本的。下一步他的公司将在明水县中小企业创业园落户,相信有了政府的政策支持,他的放心农产品经销之路会越走越顺。

  网销供货商土产嫁接洋思路

  27岁的姜大星是明水县树人乡人,2008年毕业于省建筑职业技术学校。和乔卫齐一样,他的创业路也是在黑土地里“刨食”。

  2013年下半年,姜大星注册了一家网店,起名为通肯河杂粮放心店。他说,创业的商机是在媳妇坐月子时四处淘放心小米想到的。当时他推出的第一个精包装产品就叫“月子米”。其实,在开设网店之前,小姜就接手了父亲的米业加工厂,在明水县城也有一家100多平方米的米业实体店。线上,借力电子商务平台开展营销,线下,实体店形象展示相辅相成。他甚至把网店打造成渠道平台,为100多个网上店铺供货。姜大星还从单一的淘宝平台发展到微信、微博多个渠道销售。仅去年一年,他为淘宝商家供应的杂粮总量就达160多吨。姜大星说,虽然卖的货都是“土里土气”的农家杂粮,但也得有自己的身份。他在网上重新注册了通肯河绿色产品直营店,现已申请省驰名商标。

  小姜的买卖,线上线下都挺红火,但他还有更大的野心。根据供货商不同,姜大星确定了三个粮食种植基地,即大众消费粮食基地、精包装粮食基地和网货供货粮食基地。他根据种植品种与加入合作社的农户签订“保价”协议或“保价保收”协议,有了协议作保障,他就坐等“秋后算账”了。姜大星说,这段时间已经与农户们谈完了合作,今年三个基地共一万余亩的土地马上就要进行春耕生产了。

  小姜是个行动派,他又在琢磨着把这些“土”货和“洋”思路嫁接一下。这不,他瞄上了“众筹”,将目标客户锁定为众多在南方的东北人。采取众筹模式,吸纳村里农户为这些客户私人订制农产品、农家菜。姜大星说,我要把摄像头安到种植基地,这样老乡们和买家可以通过视频,遥看家庭农场,春种、夏锄、秋收、冬藏尽收眼底,想吃哪家的小园菜,哪里的小笨鸡都可以实现。

  政府助力电商还得传帮带

  记者在采访中了解到,在明水这个弱县小城,像乔卫齐、姜大星这样的农民电商还有不少。

  明水县大项目办主任迟峰对记者说,2014年末,明水县被省商务厅确定为绥化市唯一、黑龙江省六个电子商务试点县之一。3月上旬,阿里巴巴集团村淘项目东北区负责人还到明水实地考察村淘项目,5月份该项目将正式运营。他说,明水能够与阿里巴巴结缘,并不是靠幸运和误打误撞。从去年年末开始,明水县就邀请多位电子商务专家来指导,从开通网上银行、注册淘宝账号、开店身份认证、店铺装修、产品宣传、加工包装和物流配送等各个方面进行电商培训。目前已培训4000余人次,已有100余人开起了自己的网店。目前,明水县公开招商引进具有3000万元资金配套能力的承建企业、运营企业建设电子商务创业孵化园,即将投入使用。

  但采访中记者也注意到,电子商务在小县城起步,物流是短板,尤其是乡村物流运输不畅,可利用的只有邮政公司的乡村网点。据邮政局快递员介绍,以前一个村子是三四天一趟取送货,现在是一天一趟,一个村子四五件。乔卫齐在经营中最苦恼的也是物流,他说,因为县城物流不便利,为了节省成本,他都是用小物流带到哈尔滨,再从哈尔滨发货。在未来,这些农民电商期待打通农村电子商务发展的“最后一公里”。(记者  董新英

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